废品回收的老大爷,如何轻松月入6000元?

说起收废品,常常浮现在大家的印象中的是一个推着破三轮车的,拿着喇叭喊着,“收废手机废电视机的有没有”,且不说风吹日晒,常常要正好赶上有卖就废品的才可以有生意。但是你有没有想过,经过一定的数据库营销,加上几个月的推广,可以变成一个坐在家里,等着别人来电话,每个月稳定6000以上的收入。

(一)经典案例

1.收废品大叔过去做生意的方式:踩着单车,去小区里面一家一家的收废品。

2.收废品大叔现在做生意的方式:在家里装上了固话,然后接到电话后,再上门去收。

3.转折点:大叔儿子的一个学市场营销的同学给帮他进行了流程策划。 

4.如何把收废品广告做到顾客家里:每去一家,都会带上一个垃圾桶,垃圾桶在阿里巴巴上面大概3元左右,免费赠送给客户,更重要的是,在垃圾桶上面,大叔印上了一个好看的卡通人物,并且印上了一行字“多的时候,记得让我把它们带走吧”,同时附上大叔家的座机电话,然后告诉客户,如果您家里有不需要的废品,您可以给我打电话,不用你出去,我上门来收。(要点:在上门收的时候大叔会同时带上一把扫把,把残余垃圾和脏物帮客户打扫干净,也叫客户体体验,呵呵。) 

5.定期跟进已成交的顾客:比如半个月左右,给客户电话,或者上门询问客户,是否有废品。

6.大叔攻心营销-给客户带小礼物:比如去询问客户是否有废品,会给客户送一些比如刷子,香皂,小玩具之类的小礼物,对客户进行攻心情感营销。

7.病毒营销之客户转介绍赠送礼品:大叔和客户说,如果您帮我介绍5个客户,让我去他们家收废品,我将免费赠送您一个电饭煲,这个电饭煲在阿里巴巴上进货大概是40元左右。而且保修3年,因为大叔儿子是做家电生意的。如果顾客继续帮他介绍的话,那么给客户送电磁炉。

8.效果:8-9个月之后,通过打造了巨大的数据库之后,全县城每个小区,都有几十个客户,大叔会定期的去收废品。现在每个月稳定收入在6000元左右。

(二)案例分析

1、大叔的每一个销售流程都把人性研究很透,实行先给予再索取的策略,其实在我们的身边也有不少这样的案例,在我们这里有几类报纸都在抢占市场份额,他们也实行了这样的销售,凡是订阅报纸有礼物赠送,同时过期的报纸回收还赠送一些食用油,雨伞之类,很好的粘住了顾客。 

2、如果你是从事可持续消费品的商家,例如奶粉,正版CD,首饰,内衣,化妆品等都可以采用大叔的销售流程策略,都能达到采集地面数据库的目的! 

3、连收破烂这种体力低廉的活,都可以用思维做的这么体面轻松,我们为什么不多动动脑子,练练自己的思维呢??有句话这样说,怕吃苦的吃苦了一辈子,不怕吃苦的吃苦了一阵子,从今天开始,要耐得住寂寞,多思考多执行,这样才对得起自己。 

4、收破烂,可能很多人觉得是个卑贱低微的工作,一般人不到迫不得已绝对不会去做这行,因为拉不下脸面,丢不起那个人啊! 

脸面是什么??有用么??出来混,要做到把自己脸面拿下来扔地上,上去踩上几脚,然后头不回走人,可以做到这样,你就距离成功不远了 。

人生就是在一个地方丢脸,在另外一个地方有脸!

5、其实只要专注去做,收废品也可以成为一种事业